לרשימת הבלוגים הבא קודם
Aug
17
2017
אז מאיפה יבוא האקזיט הבא?

כולנו יודעים שישראל היא מדינת הסטארטאפ. אבל איפה באמת מתהווים להם כל החידושים וההמצאות? ובכן, למרבה הפלא, אלה נמצאים באקדמיה ובמכוני המחקר.

לפני כשנתיים התחלנו לעבוד עם חברה בשם סנה. הם עוסקים במסחור קניין רוחני – technology transfer. מה זה אומר? ולמה חברה כזאת בכלל צריכה מיתוג?

מדינת ישראל משופעת מכללות, מכוני מחקר ואוניברסיטאות בהם נרקמים מיזמים פורצי דרך ופיתוחים טכנולוגיים אשר משפיעים על כל תחומי חיינו – בריאות, ביטחון, כלכלה ועוד. אבל מה שרוב הציבור לא יודע הוא שהקשר בין האקדמיה לתעשיה מצריך התמחות וגישור אשר לרוב מנוהלים דרך מסחור הקניין הרוחני.

 

sne_blog


דמיינו לכם סטודנט נמרץ, מבריק ושאפתן אשר פיתח המצאה שיש לה ערך מסחרי. כולם מתלהבים; אמא גאה, אבא מספר לחבר'ה, הפרופסור לוקח קרדיט ומה הלאה? מה עושים עכשיו? האם מחר בבוקר יכול הסטודנט למכור את המצאתו? אולי להקים חברה ולפתח אותה? על שם מי רשומה בכלל ההמצאה? למי הזכויות? ובכן חברים – זה לא כל כך פשוט.
קראו למשל על דרישת האוניברסיטה העברית אשר דורשת קבלת תמלוגים ממייסד מובילאיי.

 

Blog_Sne_100_embossing


מסחור קניין רוחני הוא עולם ומלואו.  גם בתעשיה ובוודאי שבאקדמיה. אז למי שלא מכיר את המונח הכירו: Technology Transfer  זהו התהליך של מסחור הקניין הרוחני של כל המצאה או פטנט בעלי פוטנציאל מסחרי.

בכל אוניברסיטה בעולם קיים משרד מסחור הקניין הרוחני (Technology Transfer Office)  באמצעותו ממסחרת האוניברסיטה את הקניין הרוחני שפותח בין כותליה.

 

Blog_Sne_100_brochure


הנושא מורכב ומעניין שכן הזכויות אינן של הממציא או החוקר בלבד ובכל מוסד ישנם הסדרים והסכמים בין הסטודנטים והמוסד בנוגע לזכויות בקניין הרוחני (דרך אגב הפטנט עצמו, במידה ויירשם, תמיד יהיה על שמו של הממציא/חוקר).

חברת סנה הינה חברה מסחרית אשר מספקת שירותי ניהול ומסחור קניין רוחני עבור כל המכללות, מכוני המחקר ובתי החולים הממשלתיים בישראל.

 

Blog_Sne_100_cards


סנה נבחרה לפני כשלוש שנים על ידי המועצה להשכלה גבוהה (מל"ג) לניהול הקניין הרוחני של למעלה מארבעים מוסדות ממשלתיים. ובכן, יש שם הרבה אקשן! האקדמיה בארץ רלוונטית לכל תחום שאתם רק מדמיינים – טקסטיל, רפואה, תעשיה, ביוכימיה, ביולוגיה ימית ומה לא....באמת אין סוף תחומים והמצאות.

אז מה הם עושים בסנה? הם מגשרים בין האקדמיה לתעשיה. סנה בוחנת אלפי המצאות ומוצרים חדשים אשר מפותחים באקדמיה, מעריכה את הפוטנציאל העסקי שלהם (אם בכלל קיים) ומנהלת את כל תהליך המסחור, עד לרכישה. מדובר בתהליך ארוך ומורכב אשר דורש מומחיות בתחומי מחקר רבים, הבנה של עולם הפטנטים והקניין הרוחני ויכולת מכירה!

אז מה לנו ולזה?  ובכן, נתבקשנו למתג חברה שעוסקת בתחום שהוא לא בתודעה הציבורית, לרוב מנוהל בין כותלי האקדמיה, אבל בסופו של דבר הוא מוכר מוצרים כמו כל חברה אחרת. הוא מוכר קניין רוחני .

בתהליך אסטרטגי משותף עם צוות אמריקאי Champion Capital Group (סנה מוכרת את הקניין הרוחני שלה בכל העולם), פיתחנו מסרים, יצרנו זהות ויזואלית והקמנו אתר חדש עבור סנה.

התהליך היה מעניין ומאתגר – מצד אחד הלקוחות של סנה הם המוסדות האקדמים – צריך לתת להם מקום, ייצוג הולם ותוכן רלוונטי. מצד שני ישנם המשקיעים פוטנציאלים – רוכשי ההמצאות. הם מחפשים מידע נרחב על כל המצאה, מי פיתח אותה, מהו הפוטנציאל המסחרי שלה ועוד.
בסיום התהליך האסטרטגי, ניגשנו לפיתוח הנראות של החברה. השפה העיצובית החדשה משדרת את הערכים של המותג: מומחיות, דינאמיות, התקדמות לעתיד ופשטות. המיתוג הויזואלי החדש עושה שימוש בשפה טיפוגרפית נקיה, הבאה לידי ביטוי בעיצוב הלוגו, בשילוב דימויים טכנולוגיים ודימוי של גשר המסמל את החוסן והאיתנות של המותג והקשר בין העולם האקדמי לעולם של יזמי הטכנולוגיה והממציאים.

אז מאיפה יבוא האקזיט הבא? התוצאה לפניכם!